买方和卖方之间的区别是什么?
买方vs卖方。的买方指购买证券的公司，包括投资经理、养老基金和对冲基金。的卖方指发行、销售或交易证券的公司，包括投资银行、咨询公司和公司。对于有抱负的分析师，卖方公司通常比买方公司有更多的机会，这主要是由于其业务的销售性质。
在谈论投资银行业务时，了解买方和卖方之间的区别是很重要的。这两个方面构成了金融市场的全貌，两者是相互不可或缺的:
- 买方-指金融市场中为了货币或基金管理的目的而购买和投资大量证券的一方。
- 卖方-是金融市场的另一边，它涉及向公众创建、推广和销售交易证券。
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关于卖方
在资本市场的卖方，我们有专业人士代表需要通过出售证券筹集资金的公司(因此得名“卖方”)。卖方主要由银行、咨询公司或其他代表客户进行证券销售的公司组成。
例如，一家公司需要筹集资金建造一个新工厂，他们会打电话给他们的投资银行家，要求他们帮助发行债券或股票来为工厂融资。请参阅我们的指南什么是投资银行业务了解更多银行家的工作。
银行家们将在广泛的金融建模的帮助下准备一份分析报告，以确定他们认为投资者会认为该公司的价值。接下来，他们准备各种营销材料，分发给潜在的投资者。这就是买方发挥作用的地方……
关于买方
在资本市场的买方，我们有专业人士和投资者，他们有钱或有资本购买证券。这些证券可以包括普通股、优先股、债券、衍生品或卖方发行的各种其他产品。
例如，一家资产管理公司经营着一只基金，将高净值客户的资金投资于替代能源公司。公司的投资组合经理(PM)通过投资于他/她认为是行业中最有吸引力的公司的证券来寻找机会将资金投入工作。有一天，一家大型投资银行的股票销售副总裁打电话给投资组合经理，通知他们该公司即将在替代能源领域进行首次公开募股(IPO)。
PM决定投资并购买证券，这将资金从买方流向卖方。
探索CFI的互动职业地图了解更多关于买方和卖方的信息。
卖方和买方的角色
在资本市场上，卖方和买方之间有一些主要的区别。主要的差异在于双方为客户扮演的角色，以及各自擅长的性格类型。
卖方的角色:
- 就重大交易向企业客户提供建议
- 促进融资，包括债务和股权
- 为企业并购提供建议
- 赢得新业务(与企业建立关系)
- 营销和销售证券
- 为上市证券创造流动性
- 帮助客户买入和卖出仓位
- 提供上市公司股票研究报道
- 执行财务建模和估值
买方的角色:
- 管理客户的资金
- 做出投资决定(买入、持有或卖出)
- 获得最佳的风险调整资本回报
- 对投资机会进行内部研究
- 执行财务建模和估值
- 寻找投资者，招募资金进行管理
- 增加资产管理规模(AUM)
要了解更多关于买方和卖方之间的差异，请查看我们的免费公司财务概论课程!
卖方的职业
卖方提供的职业范围很广，比买方通常有更多的入门级机会。下面是卖方的主要职业路径概述。
主要卖方工作:
受欢迎的卖方公司有高盛、巴克莱、花旗银行、德意志银行和摩根大通。看看我们的列表投资银行百强，以及精品银行而且凸出支架银行．
要了解更多关于这些职业道路的信息，请查看我们的互动职业地图．
买方的职业
金融专业人士通常在卖方工作几年后“毕业”到买方。银行往往是很好的培训场所，有各种各样的分析师和助理项目，通常持续两到四年。到那时，分析师或助理可能会考虑转投买方。下面是买方的主要职业路径概述。
主要买方工作:
卖方的技能
理解买方和卖方有其独特的特点。在最初级的职位上，角色可能非常相似，但在更高级的职位上，角色开始有更大的变化。正如“出售”一词所暗示的那样，卖方比买方通常需要更多的推销技巧。
卖方要求的主要技能包括:
- 行业研究
- 金融建模
- 擅长的技能
- 研究报告生成
- Pitchbook演讲
- 客户关系管理
- 赢得新业务
- 销售和完成交易
买方的技能
如上所述，在分析师或助理级别，技能集非常相似，但最终买方对销售技巧的要求更少，因此，它往往会吸引稍微更聪明和不太合群的个人(尽管这只是一个广义的概括)。
买方需要的主要技能包括:
- 行业研究
- 金融建模
- 擅长的技能
- 研究报告生成
- 筹集资金
- 达到风险调整后的目标回报率
这些职业所需的所有技能都可以通过我们的课程轻松学习在线买方和卖方培训课程．
买方补偿vs卖方补偿
薪酬总额(工资和奖金)可能会根据职位、公司、城市和各种其他因素而有很大差异。因此，很难概括买卖双方的薪酬差异，但这里有几点需要了解:
买方的工作通常需要更多的经验，专业人士通常被认为是从卖方“毕业”到买方。
买方的工作有业绩奖金的因素(私人股本的附带权益或对冲基金的2 + 20结构)，如果投资表现良好，这可能会带来巨大的潜在上涨收入。
卖方工作也有绩效奖金，可以基于个人表现，也可以基于公司的表现。
一般来说，假设你在买方可以赚更多的钱是安全的，但不要低估了卖方投资银行家的造势能力，他们可以赚到大量的钱。
买方和卖方如何赚取利润?
买方公司通过低买高卖的交易活动赚钱。他们必须通过识别和购买被低估的证券来创造价值。例如，一位监测某科技股价格的买方分析师观察到，与其他股票相比，该科技股的价格有所下降，但该科技公司的业绩仍然很高。然后，分析师可能会假设科技股的价格在不久的将来会上涨。根据分析师的研究，买方公司会向客户提出买入建议。
卖方公司通过收费和佣金来赚钱。因此，他们的主要目标是达成尽可能多的交易。做市商是金融市场卖方的一股强大力量。它们通过买入和卖出大量货币、承销和管理直接从美国财政部购买的债券、通过承销股票发行、持有自营头寸以及向公司和个人投资者出售股票来主导股市，从而参与外汇市场。
什么是卖方分析师?
一个卖方分析师是一名从事投资银行、股票研究、商业银行、企业银行或销售和交易的分析师。
欲知更多有关卖方分析师，请浏览我们的职业生涯的地图并探索与卖方有关的许多机会。
买方和卖方的视频解释
下面是一段关于资本市场买方和卖方之间差异的视频解释，以及一个人可以在市场的任何一方采取的最常见的职业道路!
额外的资源
感谢您阅读CFI关于买方与卖方的指南。为了继续为资本市场的职业生涯做准备，我们有更多的免费资源来帮助你:
