公司发展

该组织负责公司的战略决策和计划

企业发展是什么?

企业发展(集团Dev)是集团在公司负责发展战略决策和重组业务,建立战略合作伙伴关系,和/或实现组织的卓越。公司开发的目的是为公司创造机会通过行动等合并和收购(并购),资产剥离交易,杠杆公司的业务平台的价值。

公司发展

为什么公司发展需要?

公司发展需要公司创建和执行创新的策略,将帮助该公司利用其竞争优势,因此:

  1. 提高公司的财务和经营业绩
  2. 使公司超越其竞争对手

内部和外部的关注

从某种意义上说,企业发展是一个重要的内向函数为一个组织。应填补组织的地域拓展和产品组合。

另一方面,企业的发展也是一个重要的外向型函数为一个组织。这是因为组织是动态的企业、有价值的资产,可以货币化和通过不同的组合交易和合作伙伴。因此,企业发展部是需要创新和创建一个范围的业务伙伴和事务的替代品。

结构的企业发展

# 1集中式模型

通常情况下,企业发展是一个集中的功能,因为这使得公司开发团队一个鸟瞰性的组织,帮助他们发现机会和威胁。这允许公司利用成为一个先发的机会,对威胁并采取先发制人的行动。这种结构也允许公司开发团队结构处理其他业务,很好地适应公司的投资组合。

然而,应该注意的是,一个集中的公司开发部门并不意味着美国在从其他公司内部运营组织完全的隔离。例如,在收购业务,企业开发团队帮助收购融入公司和支持功能和业务合作公司内部和供应商以外的公司。

# 2混合模型

在这种组织模式下,企业发展部精益——即。,它由很少公司开发的专业人员。这种精益团队取决于内部和外部网络资源提供的专业技能在评估潜在的伙伴关系和战略事务。

# 3分散模型

分散的集团开发组织模型实际上意味着没有核心企业发展部。相反,一个企业开发团队放在一起个案,或临时的基础上,并由个人从各种内部部门。

的确切组成团队是由特定企业开发项目所需的专业知识。例如,如果项目被剥离,那么公司开发团队将从企业人口密集与个人金融和法律部门。

集中式模型是最受欢迎的企业发展模式,而分散模型是最不受欢迎的模型。

公司开发团队的工作

公司开发团队负责一个广泛的功能,和功能的范围可能从公司发生显著的变化。许多人认为仅仅参与公司开发的合并和收购(并购),但是——特别是在大型企业集团开发通常是从事其他项目除了并购。

一些最常见的公司开发的职责包括以下:

  • 实现卓越运营
  • 分析和投资于新的战略举措(包括合并、收购,也是战略资产剥离)
  • 创建预测模型和预算来确定资产配置和监控公司的性能
  • 处理政府和/或行业监管机构
  • 保证资本充足率
  • 识别和处理非核心业务资产
  • 改善客户端/客户体验
  • 优化公司的生产力
  • 参加财务会议、股东大会上,投资者的天,为了向股东传达公司的战略
  • 产品开发和市场渗透
  • 项目组合管理
  • 了解收入和费用的关键因素;识别最重要的关键性能指标(kpi)来衡量和评价公司业绩

实现企业发展战略

常用以下策略来达到企业发展的目标:

# 1合并和收购

大公司经常获得/收购小公司,技能,知识,顾客,收入,收入,和/或现金流,可以极大地造福于收购公司。在其他情况下,公司可以收购一家公司,它认为有潜力,然后调整其商业模式在一个新的,希望盈利的方向。进行这样的收购,企业开发人员需要熟练企业估值、风险管理、金融建模、谈判和集成。

当实施并购,企业开发团队:(1)创建一个目标列表,(2)价值的公司金融模式,(3)协商交易条款,和(4)收购融入公司。更多信息,请参阅我们的导游的并购过程

成功集成,公司开发团队经常创建一个过渡期服务协议(TSA)在买方和卖方之间。运输安全管理局指定的本质和持续时间,卖方将继续提供服务,业务已购买。这为买方创造价值,因为它为他们提供了集成新购买的业务。它还帮助卖方,因为它允许他们减轻滞留成本和重组他们的系统(特别是如果只有部分业务已经由买方获得)。

# 2长期合作关系

在市场上的声誉作为一个“伙伴”的选择提供了一个公司的竞争优势。这是因为稳定的伙伴关系,组成的一个组织,为所有合作伙伴提供的规模经济。此外,为了避免价格战/种族底部与一个潜在的竞争对手,公司通常喜欢与他们建立合作关系。

同时,形成伙伴关系(通常)更少的资本密集型比收购一家公司。因此,鉴于创新方式建立伙伴关系的需求,知道如何建立可持续的伙伴关系与其他组织创建一个竞争优势。

# 3剥离,剥离

公司面临着内部和外部的压力,确保公司使用资本的投资组合在一个有效的方式。作为一个结果,资产剥离和剥离已成为一个日益重要的战略的公司。

出售资产以计划的方式,基于定期审查公司的投资组合,可以为公司带来高回报。这是另一个公司开发功能,需要广泛的金融建模、Excel技能,和强大的业务估值技术的理解。

# 5战略联盟

战略联盟使企业参与联盟更好地管理风险,利用核心能力和资产,加快进入新市场。战略联盟尤其谨慎的车辆进入印度这样的新兴市场,中国和巴西,因为他们帮助公司进入新国家形式所需的业务关系和学习相关的业务实践比是可能的。

此外,战略联盟往往导致更有效地使用资金,投资的成本是共享和合作伙伴之间的风险分散,依照他们的技能/资产的贡献。

# 6优化股东价值的创造性的交易

维权股东和对冲基金经常对公司施加外部压力的陈述他们的偏好和观点对于公司的业绩和战略方向。提出的要求,这些投资者作为企业开发团队的激励工程师优化股东价值的新类型的交易。

指标评价企业发展一个组织的有效性

最常用的指标来衡量性能的公司企业发展部:

  1. 净现值(NPV):越高净现值,性能就越好公司的集团被认为是开发团队。
  2. 投资回报(ROI):如NPV、日益更高的ROI表明固体公司开发部门。
  3. 内部收益率(IRR):集团开发的更好的执行,那么高的利润率IRR将超过公司的要求回报率。
  4. 收入增长:收入增长是另一个指标,用来评价公司开发部门的性能。
  5. 为公司战略因素分析:更高的分数在其战略因素分析表明公司开发部门的运作效率。
  6. 协同捕获:如果在并购之后,这两个组织的性能和价值总和大于单独的性能和价值两个组织,据说该公司协同作用。事务的协同作用/交易通常是最容易看到股票价格——如果协同作用的效应是正的,股票价格上升。
  7. 稀释/吸积分析:如果一个稀释/吸积分析显示,每股收益将增加一个并购后,集团开发团队被认为是善于创造股东价值。
  8. 客户保留:由于集团开发的责任是努力改善客户/客户体验,提高客户保留利率反映了企业开发团队的成功在这个领域的努力。
  9. 员工流动率:企业发展,通过帮助创建商业成功和运营效率,还可以有助于实现,然后维护,员工流动率低。

一个有效的公司开发部门准确评估价值和风险的能力,产生大量的交易,收购目标,和驱动一个最佳的和成功的商业战略。

企业发展金融建模

来源:并购金融建模过程CFI。

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  • 金融建模指南
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