销售组

交易商和经纪商参与市场营销或销售新安全问题或二次发行的股票或债券

写的 CFI团队

2021年2月25日更新

销售组织是什么?

销售组包括经销商和经纪人参与市场营销或销售新安全问题或二次发行的股票或债券。散装销售集团购买证券直接从发行者,然后卖给销售小组的成员在他们的标记安全发行人支付,但以下市场价格。

销售小组成员,包括经纪公司和股票经纪人,然后直接向潜在投资者出售证券,赚取利润的差异价格销售组和投资者。

销售组

销售组帮助组的成员向公众销售和分销证券,但不承担任何未售出的证券。主要成员参与市场营销或销售新的安全问题,但不一定参与承销过程。通常情况下,销售组的操作都是由一群销售协议,制定的条款操作,建立了销售让步,并制定了规则的终止。

销售组织不是一个永久的安排;相反,它被创建来出售特定证券,终止交易完成时提供的或基于其他规则终止销售协议。

销售组的成员可以从几十到数百名经纪人和交易商。销售组织形成时,将会有一个首席经纪商/交易商,它将与其他参与经纪人。销售集团是由一位高级经理,他邀请其他较小的代理和经销商公司来自世界各地参加销售集团。高级经理还负责确保遵守监管机构。

这种方法有助于股票的分配,并确保股票出售很快因为每个参与公司使其销售的客户列表。销售团队可能组成一个列表的承销商参与承销的问题。保险人收到销售集团的利润份额,同时也负责任何未售出的股票。

如果一个销售组的成员,没有承销商之一,他们不会得到一个集团的利润份额,赦免了从任何未售出股票的责任。该集团是由一群销售协议,概述了如何分配的问题,任何佣金由于,以及如何将被终止。

一个销售组织管理形成向投资者分配一个新的安全问题。通常,该集团购买证券的发行人在指定的价格,然后把它卖给小投资公司,而不是发行人的安全问题直接出售给投资者。通过购买证券的发行者和投资者转售,就可以从中获利。

从发行人的立场来看,任命销售组织管理营销和销售过程意味着他们不需要直接的股票卖给投资者。相反,发行人支付前期对股票的发行,消除的风险处理大量库存股票。

形成一个销售组允许经纪人和交易商融资高容量的安全问题,否则是昂贵的一个代理。每个参与代理的销售组获得的安全问题直接出售给投资者。经纪人赚取利润的交易之间的息差从保险人购买价格和市场价格。

一旦所有的证券出售,销售集团解散,承销商的剩余利润分享的问题。个人代理可以形成销售组的另一个安全问题,比如一个公司股票或债券发行。

当销售集团成立,成员签署一项协议,决定分配的每个参与者的安全问题管理费以及他们的权利和义务。的高级经理组分配证券卖给每个成员,和大小的分配可能取决于每个参与者的能力。

一些参与者可能会收到一个大的分配,而其他人将收到一个小分配。高级经理也将发行条款,如提供价格和提供的时机。