衡量公司广告策略有效性的指标
广告销售比,简称为“A比S”,衡量一家公司的有效性或成功程度广告策略是这样的。广告与销售的比率用来确定公司在广告上的资源和投资对创造新销售的帮助。较低的比例是首选,因为这表明广告活动产生的销售额相对于广告支出的金额较高。
广告销售比公式如下:
地点:
内坦最近和他的朋友马特(Matt)一起推出了一个新的服装品牌。这家名为“奢侈品公司”(Luxury Goods, Inc.)的公司定位是为超级富豪提供奢侈品牌服务。经过四年的经营,公司的损益表如下:
两位创始人仔细查看了损益表,发现他们的净利润逐年下降。有金融背景的马特决定更深入地研究一下,用百分比来计算费用收入:
马特很快意识到,销售成本、营销成本和销售费用正在压低净利润;销售成本、市场营销和销售费用分别增长了7%和8%。
Matt把这个问题告诉了Netan, Netan告诉Matt销售成本的增加是由于贸易关税和更高的进口费用。该公司在美国经营,从中国采购高质量的皮革。此外,营销和销售费用的增加是公司将广告范围扩大到印刷和杂志的结果,这两个领域的表现不太好。
两位创始人决定重新评估他们的营销计划,以找到更划算的方式达到他们的目标目标市场.通过这样做,他们希望降低营销和销售费用,提高利润。
需要注意的是,没有理想的广告与销售的比例——这取决于行业。例如,对于服装或香水等零售商品,这一比例可能高达10%,而纸张和纸制品的这一比例可能低至0%。因此,在确定一家公司的广告销售比是高还是低时,将这个数字与行业平均水平进行比较是很重要的。
例如,以下是2017年各行业广告销售比(源):
如前所述,广告与销售的比率表明了公司广告策略的有效性。在一个行业内比较广告与销售的比例和趋势是很重要的。在上面的例子中,确定一个单一的比例并不能提供对公司的营销策略在产生销售额方面的有效性的深入了解。如果在上面的例子中,行业平均广告与销售的比例是25%,我们可以得出结论,奢侈品公司的运营效率高于其竞争对手。
较低的比率是可取的,因为它提高了底线。相比之下,高比率可能不利于公司的盈利能力。但是,请记住有一些注意事项。如果一个公司的广告比例为1%,收入呈下降趋势,这可能表明该公司没有做足够的广告来推动收入增长。
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