ROAS(广告支出回报率)

什么是ROAS?

ROAS代表“广告支出回报”，这是一个非常流行的财务指标，特别是在数字营销领域，它是与ROI或“投资回报率”类似的替代指标。ROAS通常用于电子商务企业评估营销活动的效果。

值得注意的是，广告支出的高回报并不一定意味着公司是盈利的，因为在确定公司的净利润率之前，还有许多其他费用必须扣除。然而，这个指标确实显示了广告努力和收入之间存在的相关性。

除了衡量公司的广告在产生销售方面的总体效果外，ROAS还可以用于比较一个营销活动与另一个营销活动的成本效益。例如，广告活动“A”产生的销量增长可能是广告活动“B”的两倍，但如果广告活动“B”的成本仅为广告活动“A”的五分之一，那么“B”是一项更具成本效益的广告支出。

一些广告努力可以提高总销售额，而不会显著提高盈利能力，而其他努力可能会显示出净利润率的显著上升，尽管销售额只会小幅上升。这可能是由于活动“B”主要帮助增加了利润率很高的产品的销售。

什么是ROAS公式?

以下是广告支出回报公式:

广告支出回报=收入/广告支出

看到一个Excel中的例子。

计算例子

一家电子商务公司花费10万美元进行一次100亿美元的AdWords广告活动，并在其网站上直接从这些广告中产生25万美元的产品销售额。

收益= 25万美元
广告= 10万美元

= $250,000 / $100,000

Roas = 2.5

如果ROAS为1，那么你至少用收入支付了营销费用，但在扣除费用后可能会赔钱。从广义上讲，ROAS大于等于3——也就是说，每花一美元在广告上，就能产生三美元的收入——被认为是“好的”。什么构成理想的ROAS根据行业、业务类型、业务规模等有很大的不同。

与大多数财务指标一样，当与其他非常相似的公司以及公司自己的财务历史进行比较时，检查公司的ROAS最有意义。一家公司在最初的五年里逐渐将员工数量从4人增加到7人，显然越来越擅长制作具有成本效益的营销活动。

ROAS面临的挑战

广告收入并不一定是经济效益的良好指标，因为广告支出回报率可能被视为虚荣心指标。虚荣心指标是指经理/所有者出于自负而青睐的数据，而这并不一定有助于企业的长期生存能力。

一个更好的指标可能是贡献利润率，它等于收入减去可变成本，例如:销货成本(COGS)会计我们的会计指南和资源是自学指南，以自己的速度学习会计和财务。浏览数百个指南和资源。和航运。对于许多电子商务企业来说，商品销售和运输成本是主要的支出，可能不会留下太多的净回报。

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更多的学习

感谢您阅读这篇关于广告支出回报的指南。要了解更多衡量企业投资回报的其他方法，请参阅以下CFI资源:

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