营销的4p原则

产品,价格,促销,地点

营销的4p是什么?

“4p的营销”是指四个关键要素组成的营销过程的产品或服务。它们涉及营销组合,这是公司用来影响消费者购买其产品的一套工具。营销组合解决了以下因素:

  • 了解消费者的需求或欲望
  • 确定当前产品提供失败的原因
  • 找到解决上述问题的方法,并改变公众对产品/服务的看法
  • 创造显著的特征来增加竞争优势
  • 了解产品如何与消费者交互,反之亦然

营销的4p原则

市场营销4p的历史

提出4p营销理念的人是哈佛大学教授尼尔·波登。1964年,博登在他发表的一篇题为《营销组合的概念》的文章中介绍了这个想法。他提到,许多公司在为产品做广告时,可以利用这个框架来增加成功的可能性。

市场营销组合

1.产品

产品是满足消费者需求或欲望的任何商品或服务。它还可以被定义为带有物理方面(如设计、体积、品牌名称等)的实用程序包。产品的类型影响其感知价值,这使得公司能够为其定价盈利。它还会影响其他方面,如植入式广告和广告。

公司可以改变包装、售后服务、保修和价格范围,或者扩展到新的市场来实现他们的目标。营销人员必须了解产品生命周期并为生命周期的每个阶段提出策略,即引入、成长、成熟和衰退。

2.价格

产品的价格直接影响销售量,从而影响企业利润。需求、成本、竞争对手之间的定价趋势以及政府法规是决定定价的关键因素。价格通常反映产品的感知价值,而不是其实际价值。这意味着可以提高价格以促进排他性,也可以降低价格以创造准入。

因此,定价涉及到基本价格、折扣、价格变动、信贷条款、运费支付等。同样重要的是,分析何时以及是否需要或适当使用折扣等技术。

3.促销活动

促销涉及到与广告、销售人员、直接营销、公共关系、广告预算等相关的决策。促销活动的主要目的是让人们了解产品及服务由一家公司提供。它有助于说服消费者在市场上选择一种特定的产品。宣传工作包括:

  • 广告一种销售产品、服务或想法的方式,通过传达关于产品的赞助的、非个人的信息。
  • 公共关系信息管理:包括对从一个组织到一般公众或其他机构的信息流和信息事项的管理和控制。
  • 营销策略:包括确定正确的目标市场,并使用广告等工具来渗透所述市场。促销还包括在线因素的确定,如搜索功能的类别谷歌可能会引发相应或有针对性的产品广告、公司网页的设计和布局,或发布在Twitter和Instagram等社交媒体上的内容。

4.地点(或分布)

地点包括选择产品可供销售的地方。管理贸易渠道的主要动机是确保产品在正确的时间和地点随时提供给客户。它还涉及关于批发和零售网点的放置和定价的决定。

分销渠道,如外包或公司运输车队是在成本效益分析后决定的。百货公司承诺的货架空间等小细节也包括在内。

市场营销4p原则的延伸

新的营销人员建议将4p营销扩展到包括服务。它们包括:

  • :服务涉及服务提供者和使用者的直接交互,这增加了主观性的范围。外观、沟通、谨慎、消费者互动、行为和服务态度是重要的方面。
  • 实物证据工作场所的氛围、布局和设计在很大程度上影响产品的品牌形象。
  • 过程:在政策、程序、系统和消费者参与的情况下,通常采用标准化程序,以在提供服务时保持连续性。

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