创新扩散
新的思想和技术的速度传播
创新扩散是什么?
创新扩散(DOI)是一个由美国通信理论推广理论家和社会学家埃弗雷特罗杰斯,1962年,旨在解释,为什么,和的一个产品,服务或通过人口或传播过程社会制度。换句话说,创新扩散解释新的想法和技术传播的速度。创新的扩散理论是广泛使用的市场营销人员理解消费者的速度可能会采用一种新的产品或服务。
背后的基本原理创新的扩散
采用一种新产品、服务或的想法一夜之间不是一种现象——它不同时发生在所有人在社会系统。根据研究,消费者采用创新早些时候相比,展示不同的特征采用一个创新后的人。因此,对于营销人员,了解每个部分的特征,要么帮助或阻碍创新的采用是很重要的。
在创新的扩散理论中,有五个采购者的类型:
- 创新者:特点是那些想要成为第一个尝试创新。
- 早期采用者:特点是那些适应变化和采用新的想法。
- 早期的多数:特点是那些一般人之前采用新的创新。然而,证据是必要的,创新工场前这一类将采用创新。
- 晚期大众:特点是那些持怀疑态度的改变,只采用一个创新之后被普遍接受和采用的大部分人口。
- 落后者:特点是非常传统和保守的人——他们是最后转换新技术。这一类是最难的吸引。
罗杰斯的分布提供了五个采购者的类型如下:创新者代表第一组采用2.5%的一个创新,其次是13.5%,早期采用者,早多数34%,34%,多数晚期,最后,16%的落后者。注意,落后者的大小类别远远大于创新者的类别在光谱的另一端。
创新扩散:创新者
创新者是那些想要成为第一个获得一种新的产品或服务。他们是冒险者,拉升起来,能够应付的高度不确定性。创新者的成功是至关重要的任何新产品或服务,因为他们帮助其赢得市场认可。
例如,在电影院外过夜的人是第一个购买第一个展示电影被认为是创新者。
创新扩散:早期采用者
早期用户是那些不那么冒险创新者和通常等到产品或服务接收到一些评论在购买之前。早期采用者被称为“有影响力的人”或“意见领袖”,他们的社会系统中往往被视为榜样。他们是关键在帮助传播产品或服务达到“临界质量”。
因此,如果产品或服务的早期采用者很小,人们采用的总数的产品或服务可能会小。那些等待几天之前,花些时间阅读评论去看场电影被视为早期采用者。
创新扩散:早期的多数
早期的多数代表的大多数市场- 34%。早期多数不冒险,通常等到测试或使用的产品或服务一个值得信赖的同伴。这些人是谨慎,想买东西证明是可行的。
个人去看电影后的几周,得到好评和票房利润是早期的多数。
创新扩散:晚期大众
多数晚期也代表一个重要市场——34%的百分比。晚些时候多数是最后大群消费者进入市场。他们被认为是保守的,往往是技术害羞,非常敏感,怀疑和谨慎购买。此外,多数晚期常常被同伴压力为购买该产品或服务。
等待电影的人成为网上或Netflix多数被认为是晚。
创新扩散:落后者
落后者是最后采用一种新产品或服务。他们讨厌改变,可能继续依靠传统的产品或服务,直到他们不再可用。换句话说,他们通常只有当几乎被迫采用这项新技术。
落后者也许终于抓住了电影的时候显示在网络电视。
创新的扩散的重要性
创新的扩散理论解释了消费者的速度将采用一种新的产品或服务。因此,该理论可以帮助市场营销人员了解趋势发生,并帮助公司评估他们的新引入的成功或失败的可能性。利用创新的扩散理论,公司可以预测哪些类型的消费者会购买他们的产品/服务,创建有效的营销策略来推动验收通过每个类别。
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