颠覆性创新

什么是破坏性创新?

颠覆性创新，也被称为颠覆性技术，是一个术语，描述了一个新产品或公司如何从简单的应用程序或产品开始，不断地在市场上移动，取代现有的公司、联盟或产品。颠覆性创新改变了现有公司的经营方式，并对未能适应的公司产生负面影响。

老牌公司确实在创新;然而，创新是针对他们最复杂和最苛刻的细分市场．这些公司通过在这些细分市场上定价高而获得最高利润。然而，它为面向大众市场的颠覆性创新提供了机会。

颠覆性创新也使得那些在历史上只有富有或有技能的消费者才能获得的产品或服务为更广泛的人群所接受。

理解颠覆性创新

即使是一家资源匮乏的小公司也能取代一家成功而成熟的公司。当小公司瞄准被大公司忽视的细分市场时，可能会发生这种情况，因为这些细分市场可能没有其他细分市场那么有利可图。

因此，随着规模较大和成熟的公司不断改善产品及服务对于有利可图的细分市场，小公司在入门级市场站稳脚跟，或者开发一个老牌公司没有注意到的新细分市场。

一般来说，规模较小的公司或初创企业通过创新或新技术进入市场。他们利用这些技术提供专门为被领先公司忽视的细分市场设计的产品和服务。

当老牌公司的典型客户开始大量使用小公司的产品和服务时，颠覆就发生了。虽然老牌公司专注于持续创新，初创企业而规模较小的公司则专注于颠覆性创新。

当颠覆性创新进入典型市场时，领先公司会适应新技术以应对竞争。然而，在这一点上，小公司已经在市场上站稳了脚跟，它有足够的时间来完善商业模式以及所提供的产品或服务。

因此，用新技术来应对竞争对老牌公司来说是不够的。开发产品需要时间和多次迭代;因此，追赶变得很困难。

颠覆性公司利用技术以不同的方式提供产品。例如，Netflix将其商业模式从为客户提供租赁dvd转变为点播视频流媒体。具有颠覆性创新的公司的首次公开募股通常低于领先公司的标准。

在产品或服务质量提高之前，尽管价格打折，许多客户仍会犹豫是否要更换。当产品或服务质量提高时，相当多的客户开始使用它们，这最终会压低市场价格。

破坏性创新的例子

Airbnb将技术与商业模式的创新相结合，颠覆了酒店业。这一切都始于创始人决定允许最初来参加会议的人留在他们的住所。

用户和出租房源的数量逐渐增加，最终，它成为了主流。它针对高价值客户提供豪华服务和Airbnb Plus概念。它允许旅行者住在当地人居住的地方。

该平台为游客和业主之间的交易提供了便利。它允许用户生成关于单个家庭、房间和目的地位置的内容。与传统酒店相比，爱彼迎有一个竞争优势低成本和住宿选择。

它为旅行者提供了一个比传统酒店更便宜的选择，并提供了各种独特的选择。旅行者可以从别墅、船只和帐篷等多种选择中选择，而传统酒店的住宿体验几乎保持不变。

另一个重大颠覆性创新的例子是网飞公司．最初，它通过邮件提供DVD租赁服务，后来转向基于订阅的在线电影流媒体服务。在20世纪90年代，录像带租赁业由百视达公司主导。然而，到了21世纪，Netflix进入了这个市场，并瞄准了Blockbuster忽略的细分市场，因此Blockbuster开始失去大量的收入。

即使在Netflix将商业模式转变为在线流媒体服务时，Blockbuster也已经赚了数十亿美元。凭借其更便捷、更灵活的在线服务，Netflix也开始吸引非客户。为了应对竞争，百视达推出了相应的服务。然而，在这一点上，Netflix已经在市场上站稳了脚跟。

额外的资源

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• 客户盈利能力分析
• 颠覆性技术
• 知识资本
• 段间销售