捐赠效果

行为心理学原理描述人们偏重高主对象的倾向

写由 CFI团队

更新2022年10月13日

何为传教特效

天赋效果是一个行为心理学原理描述人们对对象的偏重它们的自有对象估值常高于实值公平市价.天赋效果有时也被称为“拥有效果”。

捐赠效果

天赋效果表示人们愿意支付的最高物价通常低于最小物价

经典实验确认天赋效果, 向参与者提供杯子并询问他们是否愿意用它交换一些瑞士糖果,80%的参赛者都不愿做交易

天赋效应的原因常被假设为与失向心理学相关 — — 理论表示人们对丢失事物比对获取事物更有价值。举例说,一项研究发现,雇员更努力地工作,确保他们保有暂时授予他们的奖金的资格,比起他们高额奖金,他们将来可以挣得。

除厌恶损失外,还提出了许多其他心理理论解释天赋效果

心理惯性理论表示人们往往选择不改变状态 — — 包括保留他们已经拥有项目的所有权 — — 除非展示出改变生活现状的实质性诱因

连接基础或依存理论假设人们对自身事物形成情感依存,超出项目物质价值范围,一旦个人拥有项目,即成为自身特征的一部分因此,通过出售丢失物品在情感上被视为威胁个人自认为是什么人

天赋效果在投资领域多次证明投资者一再表示不愿意拆分业绩差的股票,他们已经拥有这些股票并不太愿意用这些股票交换相似但表现优异的股票。这种行为似乎支持附加理论解释天赋效果

了解天赋效应对产品营销有重大影响,企业以几种不同方式尝试将它纳入其销售策略

自由测试是试图使用天赋效果增加产品销售的经典例子汽车经销商常允许准买家带车,他们考虑免费购买并开2或3天明显试图产生主人翁感和依存感,使某人更有可能购买汽车

向消费者免费试验30天的其他项目这也是一种策略,旨在制造消费者心理感知,即他们已经拥有物品,从而使他们不愿意在试验期结束时与它分离。

另一些公司使用销售策略达不到实际拥有产品的程度,但目的却在于在潜在买主内部产生某种所有权感反向帮助潜在买家选择带计算机成像鞋色或设计行为个性化购买证明有效提高消费者购买的可能性

苹果市商店希望产生依存感,允许浏览客户随意处理产品企业使用二人式地址描述产品时会发生更隐蔽地利用赋值效果-例如,“你(产品x)将使你早上例程更容易和更容易享受”。