工厂交货工厂交货

一种运输协议，卖方只负责在指定地点提供产品，买方负责运输费用和风险

写的 CFI团队

2021年1月28日更新

什么是工厂交货?

“工厂交货”(EXW)是国际贸易术语(Incoterms)中的一种，由买方负责装运并承担风险。这是一种常用的运输协议。除了EXW，另外十个国际贸易术语解释通则描述了卖方(或托运人)和买方(或收货人)之间在运输过程中的责任。

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国际贸易术语解释通则是一套全球公认的贸易术语，明确了买方和卖方的义务。它们是由国际商会(ICC)促进国际贸易。

上图显示了在EXW条款或FOB条款下，买方在整个运输过程中的责任范围。根据EXW条款，卖方只负责在指定地点提供产品。同时，买方必须支付运输费用，并承担运输风险。

EXW协议对承担最低义务的卖方有利。卖方只需要包装和标签产品，并准备好在一个预定的地点装运，通常是附近的港口。如果需要装运文件，比如出口许可证，卖方也可以方便买方解决文书工作。

买方的负担更重了。买方负责运输费用(包括文书费用)。买方在某一地点获得产品后，承担后续风险。

在货物的装卸、通关、储存等环节存在一定的风险。买方可以要求卖方在指定地点装货，但卖方没有义务这样做，因为这不在卖方的责任范围内。

船上交货(FOB)是国际贸易术语解释通则的另一种形式，也是最常用的一种。在离岸价原产地或离岸价装运点条件下，只要卖方将产品从指定的“装运点”装运，买方就拥有产品的所有权，并承担风险。根据FOB指定条款，在买方收到产品之前，风险和所有权仍在卖方一方。

FBO和EXW条款都明确了卖方和买方在运输过程中的责任和成本。然而，FBO在买卖双方之间分配责任比EXW更平均。如果买方接受EXW条款，卖方通常会以较低的价格向买方提供产品。

对卖方来说，EXW的优势是显而易见的，他们只承担最小范围的责任和成本。对买家来说，EXW协议也可以带来好处。由于运输费用和责任在买方一方，他们可以控制整个运输过程，以确保产品的安全。这种运输方式有利于后续的当地运输。此外，买家还可以更好地预测成本，避免卖家收取更高的运费。

EXW对买方的一个主要缺点与清关有关。根据EXW条款，卖方必须为出口清关提供便利的文书工作。如果卖方的信息不准确，买方仍然要对额外的费用和延误的结果负责。如果选择产品进行出口报检，相关费用仍由买方承担。

此外，如果卖方没有出口许可证，他通常倾向于采用EXW条款，因此买方将负责支付。在EXW条款下，买方必须寻找既能提供门到门服务又能支持海关(出口和进口)清关程序的货运代理。

在决定运输协议时，买方应考虑运输条件货运费用并通过不同国际贸易术语解释通则的利与弊来确定显性成本和隐性成本。