什么是敲门?
挨家挨户敲门是一种产生线索的策略投资银行顾问在保持费用至少是这样。这种策略始于20年代初th那时候保险代理人会去敲人们的门。当时没有传真机、手机和互联网，保险代理人必须亲自去收取保险费，同时向潜在客户推销保险产品。其他敲门的专业人员包括邮差、送牛奶的和人口普查员。即使技术进步了，敲门仍然是一种有用的方式销售策略适用于各行业的21个圣世纪。
上门推销是两种产品的理想选择，即需要演示的产品和可以使用一生的产品客户价值．对于需要演示的产品，卖方必须向客户提供说明，并解释他们的产品如何优于竞争对手。这些产品包括清洁洗涤剂、保险产品、个人投资服务和美容产品。另一方面，产生终身客户价值的产品包括害虫控制、家庭报警和私人安全服务、太阳能、草坪服务和互联网安装。这些产品需要持续的支持，顾问必须在必要时访问客户的家。
为什么顾问更喜欢敲门
虽然有更先进的方法来产生线索，但敲门仍然是一个受欢迎的策略，原因如下:
启动资金不足
有些顾问进入市场时只有很少的预算，可能不足以支付营销成本。新顾问发现，上门推销是一个更友好的选择，而不是等到他们积累了足够的资金，通过广告来资助他们的业务。最大的成本是给汽车加油和打印一些必要的材料，比如包含他们联系方式的传单和名片。这种方法不仅具有成本效益，而且比陌生电话和网络广告更有效地获得客户。
充分利用他们的时间去赴约
顾问可能会在完成某个地区的预约后决定挨家挨户拜访。这种方法的优点是，顾问可以利用潜在的预约作为推荐，在该地区招揽更多的潜在客户。如果对顾问提供的服务感到满意，他/她可能会向邻居推荐顾问的服务，从而更容易获得更多的客户。
偏好
一些顾问更喜欢面对面的方式向潜在客户推销自己的品牌，而不是通过陌生电话和直接邮件来获得线索。营销的目的是将利益转化为实际的销售，而上门推销提供了一个平台，可以走到更多人面前，获得更多的客户。有些人可能会将这种技术与其他有效的技术(如网络营销)结合使用。
敲门的好处
更多的品牌召回
面对面的交流比电话交谈或直接邮件更有效。哈佛商学院的一项研究显示，面对面的信息比通过其他营销手段传递的信息更能唤起13倍的品牌回忆。顾问可以给人留下持久的印象，建立起其他营销方法无法达到的信任。当企业更加关注广播、电视、印刷和在线广告时，真实的人际互动显示出更大的影响力。然而，顾问处理上门推销所带来的大量拒绝的能力决定了他们在该领域的成功程度。
减少开销
与其他产生线索的方法不同，进行上门营销活动的成本接近于零。这些顾问可以挨家挨户地介绍自己，并在短时间内找到几个客户。唯一的开支是名片、为缺席的潜在客户准备的门框、礼物、传单、品牌咖啡杯/t恤和舒适的鞋子。预算有限的新顾问通常更喜欢这种方法。
更少的竞争
由于大多数公司专注于先进的营销方法，如电话营销、研讨会和直接邮件，只有少数顾问有精力走到外面，冷门拜访潜在客户。而且，大多数人认为敲门是一种过时的方法。这使得上门推销的顾问从其他人中脱颖而出，因为他们是唯一与可能已经接到几十个电话或直接邮件的潜在客户进行过面对面交流的人。
打造本土品牌
上门推销为理财顾问提供了一个机会，让他们成为当地的理财顾问。爱德华•琼斯(Edward Jones)是一家金融规划公司，它建议顾问在将自己定位为首选品牌之前，先去拜访一定数量的客户。一名顾问可以从走出办公室，在当地人中提高意识开始。一旦顾问在当地积累了大量客户，他们就可以在该地区开设一家代理机构。
敲门的缺点
改变消费者行为
在当前的数字时代，消费者访问在线网站寻找他们想要购买的产品的信息。当他们在网上搜索信息时，他们也可以在网上购物，而不用去商店。这使得上门咨询顾问处于不利地位，因为他们可能会对已经拥有或了解某产品信息的潜在客户进行冷门拜访。为了跟上技术的变化，顾问可以创建网站来接触更广泛的客户群。
没有召妓法
一些州有“禁止征求”的法律，限制顾问在没有许可的情况下进入州内的任何住宅。他们被要求支付一笔费用，签署许可证，或通知有关当局计划的访问。不遵守这些法律会被处以巨额罚款，甚至入狱。对于有此类法律的州，顾问应遵守或访问没有此类法律的州或地区。
天气模式
是否参观一个地区的决定可能取决于该地区的天气。有些地区在一年中的某些时候会有极端的温度，这可能会迫使顾问改变他们的上门拜访计划。如果一个地区从中午开始经历高温，顾问可以计划在上午访问该地区，而不会给居民带来不便。在寒冷的季节，顾问们可能更喜欢在下午工作，因为那时气温会有所上升。
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