一种心理学理论,认为人们根据感知到的得失来做决定
前景理论是一种心理学理论,描述了人们在面临风险、概率和风险的选择时如何做出决定不确定性.它认为,人们做出决定是基于对得失的感知。
如果有相同概率的选择,大多数人会选择保留他们已经拥有的财富,而不是冒险增加现有财富的机会。人们通常对可能的损失感到厌恶,因此他们宁愿避免损失,也不愿冒着风险去获得同等的收益。
前景理论有时被称为取得的理论。该理论是由两位心理学家丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基提出的,用来描述人们在面对多种选择时如何做出决定。
这个理论包含在论文中前景理论:风险下的决策分析这篇文章发表在1979年的《计量经济学》(Econometrica)杂志上。前景理论自发展以来,被广泛应用于各个学科。它被用来评价国际关系中政治决策的各个方面。
该理论将决策过程分为两个阶段,其中包括:
编辑阶段是指参与决策的人如何描述选择的选项或框架效应。这些效应解释了一个人的选择是如何受到措辞、顺序或方法的影响的。
一个例子可以证明框架效应可以是癌症患者的选择。通常,癌症患者要选择接受手术或化疗来治疗他们的疾病,他们根据结果统计数据是按照存活率还是死亡率来做出决定。一旦选择被框定,准备好做决策,理论就进入了第二个阶段。
在评估阶段,人们倾向于根据潜在的结果做出决定,并选择具有更高效用的选项。阶段使用统计分析衡量和比较每个前景的结果。评价阶段包括两个指标,即价值函数和权重函数,用于比较前景。
前景理论具有以下特点:
当有几个选项可供选择时,人类会对确定的选项表现出强烈的偏好。他们愿意牺牲提供更多潜在收入的选项,以获得更多的确定性。例如,假设彩票提供了两个选项,a和B。
选项A保证赢100美元,选项B保证赢200美元,赢的概率是70%,输的概率是30%。大多数人会选择选项A,因为它提供了一个有保证的胜利,即使它提供了比B更低的回报。
人们倾向于低估非常小的可能性,即使有可能失去所有的财富。通过折现小概率,人们最终会选择概率更高、风险更高的选项。
相对定位意味着人们倾向于更少地关注他们最终的收入或财富,而更多地关注他们将获得的相对收益或损失。如果他们的相对地位没有随着收入的增加而改善,他们也不会感到富裕。这意味着人们倾向于将自己与邻居、朋友和家人进行比较,而对自己是否比几年前过得更好不那么感兴趣。
例如,如果办公室里的每个人都加薪20%,没有人会感觉更好。然而,如果这个人得到了10%的加薪,而其他人没有得到加薪,这个人就会比其他人感觉更好、更富有。
人们倾向于更重视损失,而不是采取某种选择所获得的收益。例如,如果一个人赚了200美元,损失了100美元,这个人会专注于损失,即使他们获得了100美元的净收益。这表明人们更关心的是损失而不是获得。
对前景理论的批评之一是,它缺乏对其所谈论的过程的心理学解释。批评来自其他心理学家,他们指出,在决策过程中很重要的因素,如人类的情绪和情感反应,在模型中不存在。
该理论也被批评为不充分的框架理论,解释为什么演员产生他们使用的框架。决策者经常需要处理各种问题的相互竞争的框架。
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